2007年3月16日 デジタルスタジオの営業スタイル

最近になってか、営業さんからのセールスメールやら、テレアポやらが増えた。おそらく20代の方々だと思える。テレアポはとても興味津々に聞いている自分。何を提案してくれるのか、どのような切り口で提案するのか、どのくらいのスキルをもった方が営業しているのかを知ることができる。

彼らは自社製品（サービス）をセールスしているわけだが、どうも自身プログラムの深い部分を知ってしまっているせいなのか、セールスをされてもいまいち”ピン”とこない。というのも、自分でそのシステムを作れそうだったり、そういったシステムを代用できるソフトウェアの末えいが容易に想像できてしまう。嫌味ではないのだが、結局のところITリテラシーの低い担当者に対してしか販売をする事ができない図式なのだろうか。まあ、欲しいと思う方に提案し、契約が成立すればそれはそれでいいのではあるが…。 (more…)